Ir al contenido Sin embargo, en los mercados emergentes muchas marcas enfrentan un resultado inesperado:
Y aun así terminan compitiendo por precio.
Después de más de dos décadas trabajando en propiedad intelectual en Guatemala y Centroamérica, Ricardo Zúñiga ha observado repetidamente que el problema muchas veces no está en el producto, en el mercado ni siquiera en la estrategia comercial.
Está en la falta de una estructura de diferenciación alrededor del activo intangible.
Eso cambia la conversación.
La falsificación no es solo un tema de infracción.
Afecta la confianza del mercado, la seguridad pública y el valor de la marca.
Como Ricardo explica desde su experiencia, la propiedad intelectual le da a los productos y a las marcas algo esencial: identidad. Una vez que un producto puede ser identificado y diferenciado, gana valor, respalda una mejor estrategia de precios y abre acceso a mercados más amplios.
Sin diferenciación, las marcas se vuelven intercambiables.
Y las marcas intercambiables compiten por precio.
Esto se vuelve especialmente relevante para firmas internacionales que gestionan o estrategias de protección de marca en Latinoamérica, estrategias marcarias transfronterizasy expansión de mercado en Centroamérica..
En la práctica, muchos clientes que entran a la región se enfocan primero en el crecimiento operativo:
Pero el valor a largo plazo suele depender de otra pregunta:
¿Puede la marca mantener su diferenciación y control mientras crece?
Cuando la propiedad intelectual no está estructurada estratégicamente:
Los competidores se acercan a su posicionamiento.
La percepción del mercado se debilita.
Los márgenes se vuelven más difíciles de defender.
Aquí es donde la propiedad intelectual deja de ser solo una función legal.
Se convierte en parte de la estrategia de mercado.
Ricardo ha señalado constantemente que la propiedad intelectual crea valor porque permite que los productos sean identificados, diferenciados y posicionados en mercados donde esas características son importantes.
Para las firmas internacionales que gestionan portafolios globales, el reto no es simplemente ayudar a sus clientes a entrar en nuevos mercados. El reto es ayudarles a preservar valor mientras crecen.
En regiones como Centroamérica, eso suele depender de si las marcas están estructuradas para mantenerse diferenciadas, protegidas y exigibles en el tiempo.
IP Right es una firma de propiedad intelectual enfocada en Guatemala y Centroamérica, que apoya a firmas legales internacionales, marcas globales y titulares de derechos que necesitan operar en la región. Con más de 20 años de experiencia en asuntos de propiedad intelectual, enforcement, lucha contra la falsificación y portafolios transfronterizos, nuestro trabajo ayuda a los clientes a proteger el valor de sus marcas, mantener su posición en el mercado y alinear sus estrategias globales con las realidades de ejecución local en Centroamérica.
